「诊所经营」小诊所特色专科年营收1000万的三个原则

你根本不会相信：面积不足两百平，一个名不见经传的医生，单病种营收过1000万（不包含其他诊疗项目收入）！ 如果要附加条件的话，你更不会相信，这家诊所几乎是在面临倒闭的困境下，绝地反击，仅用一个动作，终于破土而出，成功打造单病种过1000万。

那么，这家诊所是如何做到的呢？在医疗行业，一个特色专科，就是一个品牌，以此获得足够的竞争力。如何成功打造成一个专科年营收1000万的诊所，总结三点就是准确的市场定位、选对项目、用对方法。

这些年关于“中医”、“健康管理”、“会员”、“产品化”、“轻连锁”、“人才”、“品牌”、“商业”、“线上”等等的词语，充斥着医疗行业。可是忽略一点，一个基层诊所，一个只有百来平米，一个只有两三个职工的诊所，这些词语遥不可及，再加上有的诊所老板根本不懂得商业思维，企业运营，所有这些因素决定了特色专科难以成形。但是，找对了方向，这些问题将迎刃而解！

医疗市场论

诊所营销很多人的眼光只盯住了市场活动、渠道对接、就医环境、服务流程、产品迭代、医患沟通、患者管理、传播等，这些是掌握诊所营销必备工具。问题是，当你把这些工具全部实施以后，你会发现套路对了，方向错了。

问题出在哪里？就在于诊所老板或者诊所的运营者，是否真正了解医疗市场，是否真正对医疗市场有前瞻性，是否真正对医疗市场有深入的研究？

比如，很多的医生学了不少技术，还有的甚至是“绝活”，结果开展起来才知道，未必是那么一回事。拿疼痛来分析，人群之广，潜力之巨大，毫无疑问是蓝海市场，绝大多数的诊所或门诊，都会首选疼痛作为专科项目，那为什么会半死不活，半途而废呢？

这就是对医疗市场没有认知造成的结果，不是说医生就懂医疗市场，医生就能解决患者问题，医生有技术有绝活，就能打造很强的特色专科，你忘记了买单的永远是患者！永远是市场说了算！

项目论

很多的医生在选定专科项目时候，往往会结合自己所擅长的医技来确定，比如有妇科技术的干个妇科，有鼻炎技术的干个鼻炎科，有男科技术的干个男科等等，结合自己本身的技术优势来确定项目，并没有错。

但是，有一个很重要的问题忽略了！你要确定的是专科项目，而不是你的技术！你的技术在当地医疗市场的份额，在医疗市场的人群痛点，客单价、门诊量、包括技术的延展性、关联性等等，你做过全面的调研和剖析吗？

方法论

形成一个鲜明特色的专科，仅仅靠项目本身，是没有足够吸引力的。前期对项目的评定一定要有一个过程，检验是否具备一个成型的专科项目。这一系列的涉及到诊所内营销的全部内容，当方法匹配，项目匹配，市场匹配时，一个特色的专科项目必成无疑

来源：言说研道读书会

编辑：玛 雅

审核：治 鑫

通联：吴 静